Продвижение туристического телеграм-канала «По горам!»

Мы давно работаем с компанией «По горам» (контекстная реклама, сайт, SEO, Авито, VK). Постепенно стало понятно (и тенденция эта будет развиваться в 2026 и 2027), что Telegram в продажах туров занимает первые места: видно, что аудитория здесь теплее, чем в других источниках — подписчики активно задают вопросы, вовлекаются в обсуждения и чаще доходят до покупки.

В один из созвонов по итогам месяца мы решили уделить развитию телеграм-канала больше внимания: начали развивать канал целенаправленно и измерять полученные результаты: стоимость подписчика, источник и вовлеченность.

Перед нами стояло несколько задач.
Во-первых, нужно было найти оптимальный способ привлечения подписчиков и протестировать разные связки: реклама, SEO, Авито и другие источники.

Во-вторых, важно было удержать невысокую стоимость подписки — ведь дорогой трафик не имеет смысла, если он не окупается.

И третья цель — всегда иметь под рукой понятные цифры: сколько потратили, сколько подписчиков получили и как это отражается на продажах.

По сути, конечный результат мы видели так: не просто гнаться за цифрами в статистике, а приобретать подписчиков по выгодной цене и постепенно превращать Telegram-канал в полноценный актив компании. Такой же актив, как сайт или база клиентов, — инвестицию, которая будет работать в долгую.

Сразу отмечу: в кейсе будут скриншоты, но часть цифр я закрою по соображениям конфиденциальности. Мы делаем акцент на сам подход и результаты, а не раскрываем внутренние данные компании.

Первый способ, который мы проверили, — прямая реклама через Telegram Ads с помощью МТС Маркетолог. Мы протестировали больше 50 разных аудиторий и креативов, чтобы понять, как ведёт себя подписчик в этом канале. Результат оказался не в нашу пользу: стоимость подписчика выходила в районе 700–1000 рублей.

Для туров это слишком дорого, и при таких вложениях развитие канала не оправдывало себя. Поэтому мы приняли решение отказаться от этого варианта и двигаться дальше, пробуя другие источники.

В сравнении с другими каналами трафика продвижение туристического продукта через Telegram Ads работает хуже всего. Я не рекомендую использовать этот способ.

Второй источник, который мы протестировали, — реклама в VK ADS. Мы пошли двумя путями: первый вариант — сразу вести людей в Telegram-канал, второй — запускать рекламу на группу «ВКонтакте» и уже оттуда переводить аудиторию в Telegram.

Прямой вариант оказался невыгодным: люди неохотно переходят по рекламе сразу в Telegram, а стоимость подписчика получалась слишком высокой.

Зато второй способ сработал лучше — мы начали параллельно развивать сообщество во «ВКонтакте» и постепенно переводить оттуда заинтересованных людей в канал. Получается, что мы решаем сразу две задачи: растим группу и одновременно наращиваем аудиторию Telegram.

После нескольких тестов я нашел связку с выгодным способом привлечения подписчика в группу VK и оттуда перевод в телеграм-канал с мощным УТП. Благодаря рекламе в некоторые месяцы рост подписчиков достигал 900 шт в неделю.

Здесь подробный кейс по продвижению туристической компании через VK ADS.

Третий источник — SEO и сайт компании. Мы активно занимаемся продвижением ресурса: пишем статьи, закупаем ссылки, работаем над структурой. Всего за пять месяцев удалось занять первые позиции в поисковой выдаче по ключевым запросам, и сайт начал получать стабильный поток целевого трафика.

Раньше ссылки на Telegram-канал уже были, но они были «немыми» — без аналитики. В рамках этой задачи я добавил специальные пригласительные ссылки с метками: они теперь стоят в статьях, в шапке сайта и в подвале. Благодаря этому стало понятно, сколько людей переходит в канал именно с сайта.

Подписчики из этого источника стали приятным бонусом: мы изначально вкладывались в SEO для роста заявок и продаж, а в итоге получили ещё и дополнительный канал притока аудитории в Telegram.

Отдельным шагом мы сделали на сайте специальную страницу с «горящими турами», которые можно приобрести только через Telegram-канал. Эта страница работает как мостик: человек видит выгодное предложение на сайте и, чтобы его получить, должен подписаться на канал.

Такой подход помогает не только привлекать новых подписчиков, но и повышает ценность самого канала. Люди начинают понимать, что в Telegram есть эксклюзивные предложения, которых нет больше нигде. В итоге канал превращается не просто в новостную ленту, а в пространство, где реально можно сэкономить и первым узнавать про интересные туры.

Здесь два кейса: по работе над сайтом и SEO-продвижению сайта — благодаря этому выросла конверсия на несколько процентов, сократились затраты на рекламу и выросла прибыль.

Отдельное внимание я уделали рекламе в Яндекс Директ. Здесь я разработал очень сильную связку и УТП (подробности раскрывать не могу), и запустил кампанию напрямую в Telegram-канал. Рекламу настраивали на три ключевых для нас региона.

Результат превзошёл все ожидания: подписчик из Москвы обошёлся всего в 67-86 рублей. Для туризма и именно для Telegram это что-то из ряда вон выходящее. Телеграм-канал стал главным активом во многих туристических сферах, поэтому мы продолжаем инвестировать в него даже не в сезон.

Помимо прямого роста подписчиков, контекстная реклама в Яндекс Директ дала ощутимый результат и в продажах. Есть и ещё один важный момент: реклама поддержала рост сайта по SEO. Когда сайт получает дополнительный трафик из платных источников, он становится более «живым» в глазах поисковых систем. Повышается поведенческий фактор, пользователи чаще возвращаются, проводят больше времени на страницах.

Всё это в комплексе ускоряет продвижение и помогает удерживать позиции в топе. Здесь подробный кейс о работе над контекстной рекламой.

На Авито разместили отдельное объявление про «горящие туры». Потока переходов оттуда оказалось меньше, чем из других каналов, но у этого способа есть большое преимущество — он полностью бесплатный. Даже при небольших цифрах это дополнительный канал привлечения клиентов, который работает параллельно с остальными.

Авито стал мощнейшим источником продаж с маленьким ДРР благодаря грамотному подходу. Здесь подробный кейс о работе над Авито.

Также серьёзный вклад даёт Instagram*: именно там мы публикуем рилсы и вирусные видео, которые активно разлетаются по аудитории. За счёт этого в канал приходит много новых подписчиков, а эффект от контента на этой площадке заметно выше, чем от прямой рекламы.

*Instagram запрещён на территории РФ.

Чтобы показать динамику, я прикладываю скриншоты из Telegram-канала за разные месяцы. На них видно, как постепенно росло количество подписчиков и как менялась активность аудитории.

• В первые месяцы прирост был умеренным — за счёт тестов и отсеивания неэффективных источников.
• После того как нашли рабочие связки (особенно через SEO, ВКонтакте и Яндекс Директ), график пошёл уверенно вверх.
• Канал стал не просто площадкой для новостей, а полноценным источником продаж: новые подписчики приходят стабильно, вовлекаются и покупают туры.

Рост аудитории наглядно показывает, что комплексный подход работает: часть источников даёт массовый трафик, часть — более дорогой, но качественный, и в сумме они создают устойчивый результат.

Продвижение Telegram-канала — это не история про «запустил один раз и забыл». Каждый источник требует постоянной работы: где-то нужно обновлять объявления и тестировать креативы, где-то менять настройки рекламы или подбирать новые аудитории, а где-то анализировать переходы с сайта и дорабатывать статьи.

Мы регулярно отслеживаем метрики: стоимость подписчика, количество переходов, вовлечённость, продажи. Это помогает понимать, какие связки работают лучше всего, а какие стоит отключать или дорабатывать. Благодаря этому подходу бюджет расходуется максимально эффективно, и канал растёт не вширь, а вглубь — с живыми и заинтересованными подписчиками, которые реально становятся клиентами.

По сути, здесь действует то же правило, что и в SEO или контекстной рекламе: только постоянная оптимизация и работа с цифрами дают результат.

В итоге Telegram-канал «По горам» превратился из дополнительного канала коммуникации в полноценный бизнес-актив, который приносит продажи и формирует лояльное сообщество вокруг бренда. Мы протестировали разные источники, нашли оптимальные связки и выстроили систему, которая стабильно работает на рост.

Важно понимать: продвижение канала — это не отдельная история, а часть комплексной работы. Когда мы занимаемся SEO, контекстной рекламой или другими инструментами, я всегда использую их потенциал и для развития Telegram. То есть, заказав услугу по продвижению, клиент получает рост канала как дополнительный бонус:

• работает SEO → с сайта идут подписчики в Telegram,
• идёт контекстная реклама → настраиваю кампанию с целью подписки,
• развиваем Авито или VK → параллельно перевожу аудиторию в канал.

Таким образом, продвижение Telegram-канала идёт «в подарок» к основной работе. Это позволяет использовать трафик максимально эффективно и превращать вложения в долгосрочный результат.